продажів
Вимірювання рентабельності інвестицій (ROI) вашої послідовності продажів намагається відповісти на питання: Скільки я вклав і скільки отримав? І різниця між цими двома запитаннями, як правило, виражається у відсотках. З огляду ви повинні знати загальні комерційні витрати, які ви понесли для управління вашою послідовністю продажів протягом певного періоду часу, такі як представницькі витрати, витрати на дзвінки, надбавки, зарплата, друкарський матеріал, витрати на пошукові семінари, вартість за відвідування тощо. І порівняйте ці витрати з доходом, який був створений за певний період.

Рентабельність інвестицій може бути засобом, який допоможе вам визначити та оцінити найкращу та за замовчуванням найгіршу програму продажів для генерації потенційних клієнтів, які потрапляють у вашу послідовність. ROI допоможе вам знати:

• Скільки висококваліфікованих потенційних клієнтів було внесено до воронки?

• Які тактики були найбільш ефективними у формуванні висококваліфікованих потенційних клієнтів?

• Якою була загальна вартість перспектив за певний період?

• Скільки потенційних клієнтів було перетворено на висококваліфікованих потенційних клієнтів?

• Скільки кваліфікованих потенційних клієнтів було перетворено на продаж?

• Вартість за можливість продажу

• Вартість за перспективу

• Вартість за продаж

• Коефіцієнт перерахунку потенційний клієнт

• Який відсоток від загального обсягу продажів припадає на нових потенційних клієнтів і яку частину поточних клієнтів?